Как с помощью контекстной рекламы и нового сайта 1 ₽ рекламного бюджета превратить в 26 ₽ выручки?

Компания «Анкорд» — производитель промышленного оборудования, станков и оснастки для компаний, занимающихся изготовлением корпусной мебели и межкомнатных дверей

Сайт ankord58.ru

Клиент «Анкорд»

Заказать проект

40-50

Входящих заявок в месяц на покупку станков

Продажа была осуществлена за май-декабрь 2020 года

> 9 млн

Выручка за 8 месяцев 2020 года с мая по декабрь

1500 ₽

Стоимость 1 входящей заявки с онлайн рекламы

Предпосылки проекта

До того, как обратиться в наше агентство, у клиента же были настроенные рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама, а также корпоративный сайт. Имеющиеся рекламные кампании и сайт приносили клиенту результат, но не такой, какой хотелось бы получать клиенту.

К тому же, оценивать эффективность рекламных кампаний клиент мог только на основе субъективных суждений по причине неправильно настроенной аналитики.

Цели проекта

Привлечь новых клиентов и дилеров

Расширить географию поставок производственного оборудования

Содержание

Разработали корпоративный сайт
Рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама
Базовая SEO оптимизация
Итоги

Разработали корпоративный сайт

При разработке сайта в первую очередь мы старались сделать его простым, удобным и информативным, чтобы пользователи могли без усилий получать основную информацию о продукте и компании.

Рисунок 1 — Первый экран на главной странице нового сайта

Например, уже на первом экране на главной странице пользователь понимает какое оборудование продаёт компания, и кому оно подойдёт. Также есть возможность сразу запросить коммерческое предложение, заказать звонок или получить спецпредложение.

Структура и функционал сайта позволяют пользователям изучить полный каталог продукции в целом и каждую позицию в частности, получить информацию по доставке и оплате, а также гарантиям и сервису, которые предоставляет компания, посмотреть контакты организации.

Также мы внедрили виджет «Генератор клиентов» от компании EnvyBox. В дальнейшем это помогло привлечь дополнительные заявки.

Рисунок 2 — Генератор клиентов Envybox

Рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама

Настройка рекламных кампаний началась с изучения рынка, продукта и целевой аудитории. На основе этого анализа мы поняли, что использование широких информационных ключевых слов нецелесообразно и приведёт к «сливу» рекламного бюджета. Поэтому мы решили включить в семантическое ядро только транзакционные запросы (со словами «купить», «заказать», «цена» и. т.д.).

При написании объявлений мы использовали все доступные дополнения и расширения, доступные в рамках каждой рекламной системы: дополнительные ссылки с описаниями, уточнения, контактные данные, различные форматы изображений – всё для того, чтобы рекламные объявления были максимально заметными и информативными для пользователей.

Рисунок 3, 4 — Примеры рекламных объявлений в Яндекс.Директ и Google Реклама

После того, как рекламные кампании отработали несколько месяцев после запуска и набрали достаточное количество статистических данных, была проведена оптимизация рекламных кампаний:

в Яндекс.Директ произвели анализ площадок в рекламных кампаниях РСЯ и отключили неэффективные;
отключили неэффективные ключевые слова на Поиске и в РСЯ и перераспределили рекламных бюджет в пользу более эффективных ключевых слов;
отказались от смарт-баннеров в Яндекс.Директ, так как они не принесли ни одного обращения и оказались неэффективными;
Google Реклама после нескольких месяцев мы сначала отключили рекламные кампаний в КМС, а в последствии полностью отказались от рекламы через эту рекламную систему. Причина отказа была в количестве обращений и их стоимости — их было мало и стоимость одного обращения не укладывалась в рамки KPI.

В результате, после запуска и оптимизации рекламных кампаний были получены следующие показатели.

За 2020 год было 24764 новых посетителей.
Основной трафик за 2020 был с рекламы – 83%.
В среднем клиент стал получать до 3 обращений в день.

Базовая SEO оптимизация

Для нового сайта мы провели техническую оптимизацию, а именно …

Оптимизация изображений на сайте.
Разработали карту сайта sitemap.xml.

Данная карта позволяет роботам определить какую страничку сайта необходимо выводить при том или ином запросе.

Рисунок 5 — Пример SEO выдачи

Проверка и доработка файла robots.txt. В данном файле прописываются стартовые команды для поисковых систем и закрываются не нужные разделы или страницы.
Проверка и доработка страницы с ошибками (404).
Проверка наличия и релевантности заголовков H1 на страницах.
Исправления наличия дублей заголовков H1.
SEO теги. Проверка наличия Title и Description на всех страницах сайта.
Проверка наличия тега Keywords.
Склейка зеркал www.
Отсутствие канонических URL (rel=canonical).
Склейка дублей всех страниц (например, склейка таких вариантов страниц, как /index.php и /index.html).
Проверка и устранение битых ссылок.
Наличие микроразметки для социальных сетей Open graph и поисковых систем schema org.
Внедрение ЧПУ (человекопонятные URL). То есть каждый адрес сайда должен прописываться транслитом. Например https://ankord58.ru/aspiracionnoe-oborudovanie/.
Анализ ссылочного профиля.
Установка SSL сертификата, перевод сайта на безопасный протокол https.
Наличие атрибута ALT у картинок.

Итоги

За 10 месяцев работы новых рекламных кампаний в связке с новым сайтом удалось обеспечить стабильный поток входящих заявок и продаж. В результате выручка по продажам с рекламы за период май 2020 – декабрь 2020 составила 9 123 510 ₽ рублей, при рекламном бюджете 345 912 ₽.

По данным отдела продаж, начиная с мая 2020 года средняя месячная выручка по продажам с рекламы составила 760 292,5 ₽. На каждый вложенный в рекламу рубль клиент получил 26 рублей выручки.

Мы не стоим на месте и постоянно ищем точки роста, чтобы достигать новые высоты эффективности интернет-продвижения для компании «Анкорд»!

Состав команды проекта

Сергей Панин

Руководитель отдела веб-разработки

Никита Радкевич

Веб-разработчик

Сергей Жулёв

Тимлид по направлениям B2B, промышленность и натяжные потолки

Денис Пиманкин

Специалист по контекстной рекламе

Павел Моисеев

Руководитель SEO-отдела

Отзыв клиента

"Анкорд" (ООО "ТКС")

Благодарность Компания «Анкорд» выражает благодарность команде Маркетинг на 100 за профессионализм и высокое качество по разработке сайта и ведению рекламных кампаний. Ребята создали простой и продающий сайт для нашего бизнеса, учли все наши пожелания, одним словом полностью погрузились в процесс, а настроенная ими реклама помогла нам увеличить поток клиентов и годовую выручку. За время продуктивного сотрудничества сотрудники команды Маркетинг на 100 прислушивались к нашему мнению, давали аргументированную обратную связь и всегда были на связи, что привело к взаимовыгодному длительному сотрудничеству и хорошему результату. Благодарим за качественную работу по созданию и продвижению нашего сайта! Генеральный директор компании «Анкорд» Каршаев Д.В.

Читать полностью

Кейсы

Инфраструктура

ГК «ПМД» — проектирование, строительство и развитие инфраструктурных объектов

Изучаем пользовательский опыт, обеспечиваем удобство, скорость и современный дизайн

Разработка сайта / SEO-продвижение

B2B-проекты

LogiMarkeT — компания по продаже складского оборудования

Повышаем продажи, улучшая UX: разработка интернет-магазина для LogiMarkeT

Разработка сайта

Медицинское оборудование

Группа компаний DEKA – поставщик медицинского лазерного оборудования

Увеличили трафик, лиды и конверсию сайта в 3 раза!

Разработка сайта / SEO-продвижение

Недвижимость

«Дебют» – первый жилой комплекс уровня комфорт плюс в Кузнецке!

После проведения оптимизации рекламной кампании по стратегии нашего специалиста по таргетированной рекламе удалось получить 72 заявки по 287 рублей всего за 15 дней!

Таргетированная реклама

Недвижимость

Жилстрой Девелопмент — крупнейшая девелоперская компания Пензенской области

Как генерировать более 500 обращений для застройщика в условиях ограниченного бюджета?

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK

B2B-проекты, нагрудные видеорегистраторы

ООО «ДМТ» — компания по производству и продаже нагрудных видеорегистраторов

Увеличение продаж для B2B проекта в 2 раза: сказка или реальность?

Разработка сайта / SEO-продвижение / Контекстная реклама

Промышленное ёмкостное оборудование

Завод «ПензЭнергоМаш»

Как обеспечить стабильную лидогенерацию в сфере промышленного ёмкостного оборудования?

Контекстная реклама

Недвижимость

Supernova — жилой комплекс в микрорайоне Ближнее Арбеково

Как легко достичь KPI по целевым лидам: проверенные инструменты для жестких критериев квалификации!

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK / Маркет-платформа VK / ...

B2B проекты

Завод "Сельмашдеталь"

В топы видимости всего за полгода!

Разработка сайта / SEO-оптимизация

Архитектура и градостроительство

«ЦентрГрадПроект» – архитектурно-строительное проектирование

Инвестиции в брендинг = путь к устойчивой деловой репутации и лояльности

Брендинг

Ecommerce

Askent – бренд аксессуаров из натуральной кожи

Интернет-магазин мечты: шаги к полной автоматизации и росту клиентской базы

Разработка сайта

Медицина

MONA – стоматологическая клиника премиум-класса

Как улучшить прибыль стоматологической клиники с помощью сайта, SEO и VK рекламы?

SEO-продвижение / Разработка сайта / Таргетированная реклама VK

Недвижимость

Весенний квартал «Сирень» – многоквартирные пятиэтажные дома комфорт-класса

Целевое обращение менее, чем за 4 000 ₽! Как выгодно продавать квартиры в Белгороде даже в нестабильное время?

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK / Продвижение на Авито / Разработка квиза и чат-лендинга / Таргетированная реклама в Sber Ads / Контекстная

Образовательные услуги

«Джек» – автошкола с одной категорией для обучения.

Автошкола мечты: как мы обеспечили клиенту постоянный поток заявок

Яндекс.Директ

B2B проекты

ООО "Аммиак Сервис"

Как стать лидером ниши всего за год?

SEO-оптимизация

B2B-промышленность

Промышленное предприятие, производящее мотор-редукторы

Как стать лидером поискового трафика в категории «Промышленные мотор-редукторы»?

Яндекс.Директ

B2B проекты

“Шпунтовой оператор“ - крупнейший поставщик шпунта ларсена в России.

Как с помощью Google мы увеличили количество продаж в 3 раза

SEO-оптимизация

B2C, подключение домашнего интернета

Интернет-провайдер «ТЕЛКО»

Борьба с агрегаторами, или как региональный интернет-провайдер с помощью контекстной рекламы увеличил количество подключений

Яндекс.Директ

B2С проекты

Скрытые двери "Invisible doors"

Как увеличить трафик и количество лидов из Google в 3 раза!

SEO-оптимизация

B2С проекты

Стоматология "Моя клиника"

С нуля в топ-10? Легко! Как за полгода обогнать конкурентов и выйти в лидирующие позиции в поисковых системах

SEO-оптимизация

Медицина

Частная семейная медицинская клиника «Медис»

Не навреди! Как получить новых клиентов и снизить нагрузку на персонал, реанимировав сайт для медклиники

Разработка сайта

Корейские средства по уходу за волосами

Kerasys — собственный бренд компании Aekyung

ВАУ-результат! Как бренду корейских средств по уходу за волосами за год получить10 000 новых подписчиков в сообществе ВКонтакте

Таргетированная реклама

B2С-проекты, сбор вещей и одежды

ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей

Есть ненужные вещи? Тогда мы идём к вам! Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и квиза обеспечить стабильный поток обращений на вывоз ненужных вещей в Москве

Контекстная реклама / SEO-продвижение

Аренда спецтехники

Группа компаний «АДСТ»

Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ увеличить клиентскую базу компании по аренде строительной спецтехники в Санкт-Петербурге и ЛО

Контекстная реклама

Медицина

Стоматологическая клиника «Делайт»

Лечение без боли, или как в 3 раза увеличить трафик на сайт, благодаря продуманному интерфейсу и комплексному продвижению

Разработка сайта / SEO-продвижение / Контекстная реклама

Строительство загородных домов

Строительная компания «Сетьстрой»

Неудачный первый раз или как снизить стоимость заявки на строительство загородных домов в Москве и МО