Как с помощью контекстной рекламы и нового сайта 1 ₽ рекламного бюджета превратить в 26 ₽ выручки?
Компания «Анкорд» — производитель промышленного оборудования, станков и оснастки для компаний, занимающихся изготовлением корпусной мебели и межкомнатных дверей
Клиент «Анкорд»
40-50
Входящих заявок в месяц на покупку станков
41
Продажа была осуществлена за май-декабрь 2020 года
9 123 510 ₽
Выручка за 8 месяцев 2020 года с мая по декабрь
1500 ₽
Стоимость 1 входящей заявки с онлайн рекламы
Предпосылки проекта
До того, как обратиться в наше агентство, у клиента же были настроенные рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама, а также корпоративный сайт. Имеющиеся рекламные кампании и сайт приносили клиенту результат, но не такой, какой хотелось бы получать клиенту.
К тому же, оценивать эффективность рекламных кампаний клиент мог только на основе субъективных суждений по причине неправильно настроенной аналитики.
Цели проекта
Расширить географию поставок производственного оборудования
Разработали корпоративный сайт
При разработке сайта в первую очередь мы старались сделать его простым, удобным и информативным, чтобы пользователи могли без усилий получать основную информацию о продукте и компании.
Рисунок 1 — Первый экран на главной странице нового сайта
Например, уже на первом экране на главной странице пользователь понимает какое оборудование продаёт компания, и кому оно подойдёт. Также есть возможность сразу запросить коммерческое предложение, заказать звонок или получить спецпредложение.
Структура и функционал сайта позволяют пользователям изучить полный каталог продукции в целом и каждую позицию в частности, получить информацию по доставке и оплате, а также гарантиям и сервису, которые предоставляет компания, посмотреть контакты организации.
Также мы внедрили виджет «Генератор клиентов» от компании EnvyBox. В дальнейшем это помогло привлечь дополнительные заявки.
Рисунок 2 — Генератор клиентов Envybox
Рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама
Настройка рекламных кампаний началась с изучения рынка, продукта и целевой аудитории. На основе этого анализа мы поняли, что использование широких информационных ключевых слов нецелесообразно и приведёт к «сливу» рекламного бюджета. Поэтому мы решили включить в семантическое ядро только транзакционные запросы (со словами «купить», «заказать», «цена» и. т.д.).
При написании объявлений мы использовали все доступные дополнения и расширения, доступные в рамках каждой рекламной системы: дополнительные ссылки с описаниями, уточнения, контактные данные, различные форматы изображений – всё для того, чтобы рекламные объявления были максимально заметными и информативными для пользователей.
Рисунок 3, 4 — Примеры рекламных объявлений в Яндекс.Директ и Google Реклама
После того, как рекламные кампании отработали несколько месяцев после запуска и набрали достаточное количество статистических данных, была проведена оптимизация рекламных кампаний:
- в Яндекс.Директ произвели анализ площадок в рекламных кампаниях РСЯ и отключили неэффективные;
- отключили неэффективные ключевые слова на Поиске и в РСЯ и перераспределили рекламных бюджет в пользу более эффективных ключевых слов;
- отказались от смарт-баннеров в Яндекс.Директ, так как они не принесли ни одного обращения и оказались неэффективными;
- Google Реклама после нескольких месяцев мы сначала отключили рекламные кампаний в КМС, а в последствии полностью отказались от рекламы через эту рекламную систему. Причина отказа была в количестве обращений и их стоимости — их было мало и стоимость одного обращения не укладывалась в рамки KPI.
В результате, после запуска и оптимизации рекламных кампаний были получены следующие показатели.
- За 2020 год было 24764 новых посетителей.
- Основной трафик за 2020 был с рекламы – 83%.
- В среднем клиент стал получать до 3 обращений в день.
Базовая SEO оптимизация
Для нового сайта мы провели техническую оптимизацию, а именно …
- Оптимизация изображений на сайте.
- Разработали карту сайта sitemap.xml.
Данная карта позволяет роботам определить какую страничку сайта необходимо выводить при том или ином запросе.
Рисунок 5 — Пример SEO выдачи
- Проверка и доработка файла robots.txt. В данном файле прописываются стартовые команды для поисковых систем и закрываются не нужные разделы или страницы.
- Проверка и доработка страницы с ошибками (404).
- Проверка наличия и релевантности заголовков H1 на страницах.
- Исправления наличия дублей заголовков H1.
- SEO теги. Проверка наличия Title и Description на всех страницах сайта.
- Проверка наличия тега Keywords.
- Склейка зеркал www.
- Отсутствие канонических URL (rel=canonical).
- Склейка дублей всех страниц (например, склейка таких вариантов страниц, как /index.php и /index.html).
- Проверка и устранение битых ссылок.
- Наличие микроразметки для социальных сетей Open graph и поисковых систем schema org.
- Внедрение ЧПУ (человекопонятные URL). То есть каждый адрес сайда должен прописываться транслитом. Например https://ankord58.ru/aspiracionnoe-oborudovanie/.
- Анализ ссылочного профиля.
- Установка SSL сертификата, перевод сайта на безопасный протокол https.
- Наличие атрибута ALT у картинок.
Итоги
За 10 месяцев работы новых рекламных кампаний в связке с новым сайтом удалось обеспечить стабильный поток входящих заявок и продаж. В результате выручка по продажам с рекламы за период май 2020 – декабрь 2020 составила 9 123 510 ₽ рублей, при рекламном бюджете 345 912 ₽.
По данным отдела продаж, начиная с мая 2020 года средняя месячная выручка по продажам с рекламы составила 760 292,5 ₽. На каждый вложенный в рекламу рубль клиент получил 26 рублей выручки.
Мы не стоим на месте и постоянно ищем точки роста, чтобы достигать новые высоты эффективности интернет-продвижения для компании «Анкорд»!
Состав команды проекта
Отзыв клиента
"Анкорд" (ООО "ТКС")
Благодарность Компания «Анкорд» выражает благодарность команде Маркетинг на 100 за профессионализм и высокое качество по разработке сайта и ведению рекламных кампаний. Ребята создали простой и продающий сайт для нашего бизнеса, учли все наши пожелания, одним словом полностью погрузились в процесс, а настроенная ими реклама помогла нам увеличить поток клиентов и годовую выручку. За время продуктивного сотрудничества сотрудники команды Маркетинг на 100 прислушивались к нашему мнению, давали аргументированную обратную связь и всегда были на связи, что привело к взаимовыгодному длительному сотрудничеству и хорошему результату. Благодарим за качественную работу по созданию и продвижению нашего сайта! Генеральный директор компании «Анкорд» Каршаев Д.В.
Кейсы
Инфраструктура
ГК «ПМД» — проектирование, строительство и развитие инфраструктурных объектов
Изучаем пользовательский опыт, обеспечиваем удобство, скорость и современный дизайн
B2B-проекты
LogiMarkeT — компания по продаже складского оборудования
Повышаем продажи, улучшая UX: разработка интернет-магазина для LogiMarkeT
Медицинское оборудование
Группа компаний DEKA – поставщик медицинского лазерного оборудования
Увеличили трафик, лиды и конверсию сайта в 3 раза!
Недвижимость
«Дебют» – первый жилой комплекс уровня комфорт плюс в Кузнецке!
После проведения оптимизации рекламной кампании по стратегии нашего специалиста по таргетированной рекламе удалось получить 72 заявки по 287 рублей всего за 15 дней!
Недвижимость
Жилстрой Девелопмент — крупнейшая девелоперская компания Пензенской области
Как генерировать более 500 обращений для застройщика в условиях ограниченного бюджета?
B2B-проекты, нагрудные видеорегистраторы
ООО «ДМТ» — компания по производству и продаже нагрудных видеорегистраторов
Увеличение продаж для B2B проекта в 2 раза: сказка или реальность?
Промышленное ёмкостное оборудование
Завод «ПензЭнергоМаш»
Как обеспечить стабильную лидогенерацию в сфере промышленного ёмкостного оборудования?
Недвижимость
Supernova — жилой комплекс в микрорайоне Ближнее Арбеково
Как легко достичь KPI по целевым лидам: проверенные инструменты для жестких критериев квалификации!
B2B проекты
Завод "Сельмашдеталь"
В топы видимости всего за полгода!
Архитектура и градостроительство
«ЦентрГрадПроект» – архитектурно-строительное проектирование
Инвестиции в брендинг = путь к устойчивой деловой репутации и лояльности
Ecommerce
Askent – бренд аксессуаров из натуральной кожи
Интернет-магазин мечты: шаги к полной автоматизации и росту клиентской базы
Медицина
MONA – стоматологическая клиника премиум-класса
Как улучшить прибыль стоматологической клиники с помощью сайта, SEO и VK рекламы?
Недвижимость
Весенний квартал «Сирень» – многоквартирные пятиэтажные дома комфорт-класса
Целевое обращение менее, чем за 4 000 ₽! Как выгодно продавать квартиры в Белгороде даже в нестабильное время?
Образовательные услуги
«Джек» – автошкола с одной категорией для обучения.
Автошкола мечты: как мы обеспечили клиенту постоянный поток заявок
B2B проекты
ООО "Аммиак Сервис"
Как стать лидером ниши всего за год?
B2B-промышленность
Промышленное предприятие, производящее мотор-редукторы
Как стать лидером поискового трафика в категории «Промышленные мотор-редукторы»?
B2B проекты
“Шпунтовой оператор“ - крупнейший поставщик шпунта ларсена в России.
Как с помощью Google мы увеличили количество продаж в 3 раза
B2C, подключение домашнего интернета
Интернет-провайдер «ТЕЛКО»
Борьба с агрегаторами, или как региональный интернет-провайдер с помощью контекстной рекламы увеличил количество подключений
B2С проекты
Скрытые двери "Invisible doors"
Как увеличить трафик и количество лидов из Google в 3 раза!
B2С проекты
Стоматология "Моя клиника"
С нуля в топ? Легко! Как за полгода обогнать конкурентов без накруток ПФ, регистрации и смс
Медицина
Частная семейная медицинская клиника «Медис»
Не навреди! Как получить новых клиентов и снизить нагрузку на персонал, реанимировав сайт для медклиники
Корейские средства по уходу за волосами
Kerasys — собственный бренд компании Aekyung
ВАУ-результат! Как бренду корейских средств по уходу за волосами за год получить10 000 новых подписчиков в сообществе ВКонтакте
B2С-проекты, сбор вещей и одежды
ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей
Есть ненужные вещи? Тогда мы идём к вам! Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и квиза обеспечить стабильный поток обращений на вывоз ненужных вещей в Москве
Аренда спецтехники
Группа компаний «АДСТ»
Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ увеличить клиентскую базу компании по аренде строительной спецтехники в Санкт-Петербурге и ЛО
Медицина
Стоматологическая клиника «Делайт»
Лечение без боли, или как в 3 раза увеличить трафик на сайт, благодаря продуманному интерфейсу и комплексному продвижению
Строительство загородных домов
Строительная компания «Сетьстрой»
Неудачный первый раз или как снизить стоимость заявки на строительство загородных домов в Москве и МО
Недвижимость
ЖК «Grand Park»
Как продать 75% квартир в новостройке за 7 месяцев
B2С проекты
ООО «Супер Потолок» - компания по установке натяжных потолков.
Как с помощью интернет-маркетинга компания по установке натяжных потолков увеличила количество обращений и замеров в 2 раза
Недвижимость
ЖК «Сити-Квартал на Измайлова»
Как застройщику находить клиентов в условиях высокой конкуренции с помощью сайта и контекстной рекламы
B2B проекты
ООО «Экоторг М» - шпунтовая строительная компания
Конверсия пошла в гору - как с помощью аналитики и оптимизации мы смогли повысить эффективность рекламы в B2B в несколько раз
Недвижимость
ЖК «Илмари»
Как реклама в интернете помогла продать 70 квартир в новом ЖК в период пандемии с января по июнь 2020 года
B2B проекты
Завод «Пензеские электроды»
3 000 000 ₽ выручки в месяц с контекстной рекламы и продающих сайтов
B2B проекты
Анкорд – станки и оснастка для мебельного производства
Как с помощью контекстной рекламы и нового сайта 1 ₽ рекламного бюджета превратить в 26 ₽ выручки
Недвижимость
ЖК «Арбековская застава»
Продажа квартир на 63 800 000 ₽ за I квартал 2020 года с помощью онлайн-рекламы
B2B проекты
Спортпром В2В интернет-магазин
Расширение географии поставок с помощью контекстной рекламы
B2B проекты
Infresh Оптовый поставщик овощей, фруктов и ягод
Стабильный и измеряемый поток входящих обращений из контекстной рекламы
B2B проекты
Холсервис — оптовый поставщик ПВХ плёнки
Увеличение количества входящих обращений при снижении бюджета на 30%