Как продать 75% квартир в новостройке за 7 месяцев?

«Grand Park» – жилой комплекс бизнес-класса в городе Пенза.

Сайт grandpark.house

Клиент ООО СЗ «Промстройинвест»

Заказать проект

2 500 ₽

Cредняя стоимость качественного обращения

5-7

Cреднее количество продаж квартир с контекстной рекламы в месяц

Предпосылки проекта

До того как мы взяли клиента в работу у него был разработан сайт и настроена контекстная реклама.

Сайт был сделан не очень качественно: не было фирменного дизайна, продуманной структуры, а также отсутствовало перечисление преимуществ жилого комплекса и подробная информация про возможные условия приобретения квартиры, блок с планировками был недостаточно продуманным.

Работающие рекламные кампании не показывали той эффективности, которую хотел бы видеть клиент.

Цели проекта

Улучшить показатели по заявкам и продажам в ЖК

Содержание

Разработка сайта
Онлайн-продвижение
Каких результатов добились?

Разработка сайта

Арбеково один из самых быстрорастущих районов города по количеству строящихся жилых комплексов. На первом этапе мы провели конкурентный анализ по всем строящимся новостройкам в нашем городе и в частности в этом районе. Эта работа проводится для того, чтобы оценить уровень конкуренции среди ЖК разного класса, выделить наши преимущества перед конкурентами и делать на них акцент как на сайте, так и в рекламе.

Grand Park – жилой комплекс бизнес-класса, поэтому на сайте важно было указать что это эксклюзивный архитектурный и дизайнерский проект с премиальным уровнем комфорта. Мы выделили самые важные преимущества, такие как удобное расположение (транспортная доступность и рядом находится крупнейший торговый центр в городе), безопасная среда (двор без машин, охраняемая территория, консьерж), современные подъезды, качественные и долговечные материалы, которые используются при строительстве.

Рисунок 1 – главный экран сайта

У застройщика есть очень выгодное условие по приобретению квартиры в ЖК «Grand Park» – ипотека 2,55% на весь срок кредитования. По результатам опроса Яндекс.Недвижимости, в 57% случаев пользователи сервиса планируют взять деньги в банке для покупки недвижимости, 25% — использовать деньги с продажи другого жилья, а 16% — попробуют накопить. Интересно, что люди, родившиеся после 1981 года — «миллениалы» — чаще приобретают жилье в ипотеку, говорится в исследовании брокера строящейся недвижимости «Петербургской недвижимости». Опираясь на эти данные на сайте было важно указать полную информацию по ипотеке 2,55%.

Рисунок 2 – блок про ипотеку от застройщика

Также необходимо отметить, что бренд застройщика играет большую роль. По данным опроса Google, 19% респондентов отметили его ключевым фактором при выборе квартиры на первичном рынке, а определяются с брендом застройщика до начала поисков жилья. Исходя из этого было важно на сайте добавить блок «О застройщике» и «Ход строительства». Эта информация должна повышать уровень доверия к застройщику.

Рисунок 3 – блок «Ход строительства» на сайте

Ссылка на разработанный сайт: https://grandpark.house/

Онлайн-продвижение

Параллельно мы начали разрабатывать контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Реклама. Так как мы уже провели анализ конкурентной ситуации на рынке мы смогли наметить примерный план продвижения и структуру проекта.

Примеры масок, которые были использованы для сбора семантики приведены ниже.

Брендовые запросы. Подбираем ключевые слова, в которых используется название ЖК или сайта. Пользователи, которые набирают брендовые запросы уже знают о жилом комплексе. Возможно, они только слышали о нем и хоть узнать больше, а возможно уже целенаправленно идут на сайт, чтобы купить квартиру. Как правило эти кампании самые конверсионные и дают самые горячие лиды.
Тип жилья (квартира) + Новостройка (от застройщика, новостройка) + Транзакционный маркер (ипотека, цена, купить, стоимость, цена, рассрочка, продажа) + ГЕО (Пенза) или Локальный маркер (название района или улицы)
Транзакционный маркер (ипотека, цена, купить, стоимость, цена, рассрочка, продажа) + Комнатность + Типа жилья (квартира) + ГЕО (Пенза) или Локальный маркер (название района или улицы)
Транзакционный маркер (ипотека, цена, купить, стоимость, цена, рассрочка, продажа) + Новостройка (новостройка) + ГЕО (Пенза) или Локальный маркер (название района или улицы)
Тип жилья (квартира) + Новостройка (от застройщика, новостройка) + ГЕО (Пенза) или Локальный маркер (название района или улицы)
Конкуренты. В нашем случае мы брали только названия конкурентов в конкретном районе города (Арбеково), чтобы не распылять бюджет.

Благодаря набору этих масок мы собрали самую целевую семантику, избегая слишком «общих» запросов и ориентируясь только на пользователей, которые хотят приобрести квартиру в новостройке. Это поможет нам избежать большого расхода бюджета на «холодные» запросы пользователей. Далее семантика была сгруппирована по смыслу: брендовые ключевые слова, ГЕО, запросы конкурентов и общие запросы были размещены в отдельных кампаниях (структура рекламного аккаунта представлена на рисунке 5).

Следующим этапом идет разработка самих рекламных кампаний. Для этого проекта были разработаны кампании: Поиск, РСЯ, Баннер на Поиске, Графические объявления и Ретаргетинг. В качестве УТП в рекламных объявлениях было решено использовать «Ипотека 2,55% на квартиры от 52 м²». Чтобы объявления были максимально информативны и отвечали запросам пользователей необходимо заполнять все доступные поля, чтобы показы шли во всех возможных форматах и на всех площадках. Примеры текущих рекламных объявлений приведены ниже на рисунках 6-10.

Рисунок 4 – Структура рекламного аккаунта, примеры объявлений

С объявлений в ретаргетинге трафик было решено вести на квиз. Так как аудитория уже знакома с нами мы предлагаем им подобрать квартиру в ЖК по их параметрам. Квиз разработан по древовидной структуре, т.е. каждый последующий вопрос зависит от ответа на предыдущий.

Рисунок 5 – главный экран в квизе

Ссылка на квиз: https://mrqz.me/grandpark

Также клиенту было предложено запустить видеорекламу на площадках-партнерах Яндекса и на YouTube. Хочется отметить, что бюджет на видеорекламу учитывается в общем бюджете и соответственно завышает стоимость конверсии. Так как от медийной кампании не стоит ожидать прямых конверсий, она служит для большей узнаваемости и охвата аудитории. Для видеорекламы была подобрана аудитория по интересам «Недвижимость» + «Ипотека».

Чтобы понимать насколько эффективно работает реклама и вносить корректировки отталкиваясь от реальных показателей, мы подключили все необходимые инструменты для аналитики. Настроили счетчики Яндекс.Метрика + Google Аналитика и настроили цели, подключили call tracking для отслеживания звонков и добавили виджет генератор клиентов от Envybox на сайт. В результате мы считаем все заявки, которые получает клиент. Кроме того, чтобы собрать и визуализировать все данные по рекламе в одном месте, автоматизировать систему отчетности по проекту мы разработали отчет в Google Data Studio. Пример нескольких страниц из отчета на скриншотах ниже.

Рисунок 6 – пример отчета в Google Data Studio

В современном мире для застройщика очень важно находиться в информационном поле и максимально использовать все возможные инструменты продвижения. Поэтому, в дополнение ко всей проделанной работе, о которой говорилось выше мы предложили клиенту также настроить таргетированную рекламу в Instagram.

Дизайнер разработал креативы для рекламных постов и сторис в нескольких вариантах, которые мы потом тестировали в рекламе (рисунок 15).

Рисунок 7 – примеры креативов для Instagram

Мы подобрали несколько аудиторий и пробовали запускать на нее рекламу:

ограничивали аудиторию только ГЕО (Пенза) и возрастом от 30 лет;
аудитория по интересам «Ипотека» и «Недвижимость»
пытались найти богатую аудиторию с помощью пересечения тех, кто интересуется недвижимостью и плюс путешествиями, инвестициями и т.д.;
аудитория Look-a-Like (сайта и профиля Instagram).

Каждую аудиторию запускали последовательно в связке с разными креативами и смотрели как она отработает, затем запускали следующую и следующую. Пробовали запускать трафик на лид-форму, на квиз, на сайт.

Лучше всего сработала связка определенного креатива + аудитория Ипотека и Недвижимость + квиз. Получилось собрать больше всего обращений по самой низкой цене

При последнем запуске заявки с Instagram через квиз нам обходились в 240 ₽/шт.

Рисунок 8 – список обращений по проекту

Каких результатов добились?

В первые месяцы работы было трудно отслеживать эффективность. На старом сайте вся аналитика работала некорректно, неправильно срабатывали цели и не учитывались звонки, поэтому статистика за первые месяцы работы чуть смазанная.

По проекту в среднем мы получаем порядка 50-60 обращений с контекстной рекламы в месяц. Средняя стоимость качественного обращения примерно 2 500 ₽. В среднем продается порядка 5-7 квартир с контекстной рекламы.

Рисунок 9 – статистика в Яндекс.Директ по проекту за 9 месяцев работы

На следующем графике можно обратить внимание, что количество заявок в месяц достаточно стабильно, нет сильных провалов. В связи с тем, что клиент увеличивал бюджет и мы расширяли аудиторию цена конверсии соответственно подрастала, но не критично. По опыту работы с проектами по недвижимости можем отметить, что больше всего заявок приходит на момент старта продаж в ЖК, потом их становится меньше и чем ближе к дате сдачи дома тем больше заявок опять становится. Так как не все готовы ждать 1-3 года когда дом будет сдан в эксплуатацию.

Рисунок 10 – график изменения количества конверсий и их стоимости

В среднем мы получаем порядка 100 обращений с контекстной и таргетированной рекламы в месяц. Средняя стоимость качественного обращения примерно 2 500 ₽. В среднем продается порядка 5-7 квартир с рекламы в месяц.

Принимая во внимание высокий уровень конкуренции среди застройщиков и то что ЖК относится к бизнес-классу – наша команда довольна проделанной работой и результатом по проекту!

Состав команды проекта

Андрей Рыжов

Руководитель отдела онлайн-рекламы

Алёна Стрижова

Тимлид по направлению недвижимость

Виктория Полякова

Специалист по контекстной рекламе

Надежда Позднякова

Специалист по контекстной рекламе

Екатерина Самонина

Специалист по таргетированной рекламе

Отзыв клиента

ООО «Специализированный Застройщик «Промстройинвест»

Благодарственное письмо Застройщик ООО СЗ «Промстройинвест» выражает благодарность агентству онлайн-рекламы «Маркетинг на 100» за эффективно проделанную работу по разработке и продвижению сайта нового жилого комплекса «Grand Park» в Пензе. Мы начали сотрудничество с разработки контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Реклама и запуска таргетированной рекламы в Instagram и Facebook. Чтобы повысить эффективность рекламной кампании, нам было предложено переработать наш старый сайт и сделать новый — современный, красивый и удобный. И это действительно сработало! Команда агентства справилась с разработкой сайта на все 100%. Количество заявок с рекламы увеличилось. Ребята помимо техподдержки сайта и ведения рекламных кампаний стараются постоянно тестировать новые инструменты для того, чтобы мы получали больше обращений. Желаем коллективу агентства «Маркетинг на 100» дальнейшего процветания, финансового роста и ещё больше довольных клиентов! Генеральный директор ООО «Специализированный Застройщик «Промстройинвест» О.В. Халтурин

Кейсы

Инфраструктура

ГК «ПМД» — проектирование, строительство и развитие инфраструктурных объектов

Изучаем пользовательский опыт, обеспечиваем удобство, скорость и современный дизайн

Разработка сайта

B2B-проекты

LogiMarkeT — компания по продаже складского оборудования

Повышаем продажи, улучшая UX: разработка интернет-магазина для LogiMarkeT

Разработка сайта

Медицинское оборудование

Группа компаний DEKA – поставщик медицинского лазерного оборудования

Увеличили трафик, лиды и конверсию сайта в 3 раза!

Разработка сайта / SEO-продвижение

Недвижимость

«Дебют» – первый жилой комплекс уровня комфорт плюс в Кузнецке!

После проведения оптимизации рекламной кампании по стратегии нашего специалиста по таргетированной рекламе удалось получить 72 заявки по 287 рублей всего за 15 дней!

Таргетированная реклама

Недвижимость

Жилстрой Девелопмент — крупнейшая девелоперская компания Пензенской области

Как генерировать более 500 обращений для застройщика в условиях ограниченного бюджета?

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK

B2B-проекты, нагрудные видеорегистраторы

ООО «ДМТ» — компания по производству и продаже нагрудных видеорегистраторов

Увеличение продаж для B2B проекта в 2 раза: сказка или реальность?

Разработка сайта / SEO-продвижение / Контекстная реклама

Промышленное ёмкостное оборудование

Завод «ПензЭнергоМаш»

Как обеспечить стабильную лидогенерацию в сфере промышленного ёмкостного оборудования?

Контекстная реклама

Недвижимость

Supernova — жилой комплекс в микрорайоне Ближнее Арбеково

Как легко достичь KPI по целевым лидам: проверенные инструменты для жестких критериев квалификации!

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK / Маркет-платформа VK / ...

B2B проекты

Завод "Сельмашдеталь"

В топы видимости всего за полгода!

Разработка сайта / SEO-оптимизация

Архитектура и градостроительство

«ЦентрГрадПроект» – архитектурно-строительное проектирование

Инвестиции в брендинг = путь к устойчивой деловой репутации и лояльности

Брендинг

Ecommerce

Askent – бренд аксессуаров из натуральной кожи

Интернет-магазин мечты: шаги к полной автоматизации и росту клиентской базы

Разработка сайта

Медицина

MONA – стоматологическая клиника премиум-класса

Как улучшить прибыль стоматологической клиники с помощью сайта, SEO и VK рекламы?

SEO-продвижение / Разработка сайта / Таргетированная реклама VK

Недвижимость

Весенний квартал «Сирень» – многоквартирные пятиэтажные дома комфорт-класса

Целевое обращение менее, чем за 4 000 ₽! Как выгодно продавать квартиры в Белгороде даже в нестабильное время?

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK / Продвижение на Авито / Разработка квиза и чат-лендинга / Таргетированная реклама в Sber Ads

Образовательные услуги

«Джек» – автошкола с одной категорией для обучения.

Автошкола мечты: как мы обеспечили клиенту постоянный поток заявок

Яндекс.Директ

B2B проекты

ООО "Аммиак Сервис"

Как стать лидером ниши всего за год?

SEO-оптимизация

B2B-промышленность

Промышленное предприятие, производящее мотор-редукторы

Как стать лидером поискового трафика в категории «Промышленные мотор-редукторы»?

Яндекс.Директ

B2B проекты

“Шпунтовой оператор“ - крупнейший поставщик шпунта ларсена в России.

Как с помощью Google мы увеличили количество продаж в 3 раза

SEO-оптимизация

B2C, подключение домашнего интернета

Интернет-провайдер «ТЕЛКО»

Борьба с агрегаторами, или как региональный интернет-провайдер с помощью контекстной рекламы увеличил количество подключений

Яндекс.Директ

B2С проекты

Скрытые двери "Invisible doors"

Как увеличить трафик и количество лидов из Google в 3 раза!

SEO-оптимизация

B2С проекты

Стоматология "Моя клиника"

С нуля в топ? Легко! Как за полгода обогнать конкурентов без накруток ПФ, регистрации и смс

SEO-оптимизация

Медицина

Частная семейная медицинская клиника «Медис»

Не навреди! Как получить новых клиентов и снизить нагрузку на персонал, реанимировав сайт для медклиники

Разработка сайта

Корейские средства по уходу за волосами

Kerasys — собственный бренд компании Aekyung

ВАУ-результат! Как бренду корейских средств по уходу за волосами за год получить10 000 новых подписчиков в сообществе ВКонтакте

Таргетированная реклама

B2С-проекты, сбор вещей и одежды

ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей

Есть ненужные вещи? Тогда мы идём к вам! Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и квиза обеспечить стабильный поток обращений на вывоз ненужных вещей в Москве

Контекстная реклама / SEO-продвижение

Аренда спецтехники

Группа компаний «АДСТ»

Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ увеличить клиентскую базу компании по аренде строительной спецтехники в Санкт-Петербурге и ЛО

Контекстная реклама

Медицина

Стоматологическая клиника «Делайт»

Лечение без боли, или как в 3 раза увеличить трафик на сайт, благодаря продуманному интерфейсу и комплексному продвижению

Разработка сайта / SEO-продвижение / Контекстная реклама

Строительство загородных домов

Строительная компания «Сетьстрой»

Неудачный первый раз или как снизить стоимость заявки на строительство загородных домов в Москве и МО