Как с помощью контекстной рекламы и нового сайта 1 ₽ рекламного бюджета превратить в 26 ₽ выручки

Сферы

B2B-проекты, производственные компании

Услуги

Дизайн
Разработка сайта
Контекстная реклама
Базовая SEO оптимизация

Компания «Анкорд» — производитель промышленного оборудования, станков и оснастки для компаний, занимающихся изготовлением корпусной мебели и межкомнатных дверей. Центральный офис и производство находятся в г. Пенза. География продаж – вся Россия и страны СНГ.

Задача

Привлечь новых клиентов и дилеров, расширить географию поставок производственного оборудования с помощью online продвижения.

Решение

До того, как обратиться в наше агентство, у клиента же были настроенные рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама, а также корпоративный сайт. Имеющиеся рекламные кампании и сайт приносили клиенту результат, но не такой, какой хотелось бы получать клиенту.

К тому же, оценивать эффективность рекламных кампаний клиент мог только на основе субъективных суждений по причине неправильно настроенной аналитики.

Мы провели глубокий аудит и выявили следующие «болевые точки»:

Слабо проработанное семантическое ядро;
Отсутствие группировки ключевых слов по смыслу и частотности, что приводило к появлению статуса «мало показов» в Яндекс.Директ;
Нерелевантные объявления, которые приводили к высокому проценту отказов;
Использование нецелевых и информационных ключевых слов, следовательно нецелевой расход денежных средств;
Слабый с точки зрения интернет-маркетинга сайт: устаревший дизайн, неудобная навигация и структура страниц, неоптимизированная мобильная версия;
Не настроены системы аналитики.

Что было сделано

Изучили особенности рынка и конкуренцию, погрузились в бизнес клиента — всё это помогло выявить целевую аудиторию продукта;
На основе анализа рынка, целевой аудитории и продукта разработали новую стратегию online-продвижения;
Вместо прежнего, технически и визуально устаревшего сайта разработали новый корпоративный сайт с продуктовыми страницами под каждый тип оборудования;
Настроили и установили на сайт системы аналитики Яндекс Метрика и Google Аналитика и систему call-трекинга для подсчёта определения источника входящих звонков;
Собрали новое семантическое ядро и на его основе разработали новые рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама;
Провели базовую SEO оптимизацию нового сайта.

Всего было разработано 28 рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Для каждого направления был настроен свой набор кампаний: Поисковые кампании, Баннер на Поиске, рекламные кампании для показа в Рекламной Сети Яндекса (РСЯ), Ретаргетинг и Смарт-баннеры.

Для Google Реклама было разработано 18 рекламных кампаний. По аналогии с Яндекс.Директ для каждого типа оборудования настроили свои рекламные кампании – Поисковые кампании, рекламные кампании для показа в Контекстно-Медийной Сети (КМС) и Ремаркетинг.

1. Разработали новый корпоративный сайт

Рисунок 1 — Первый экран на главной странице нового сайта

При разработке сайта в первую очередь мы старались сделать его простым, удобным и информативным, чтобы пользователи могли без усилий получать основную информацию о продукте и компании.

Например, уже на первом экране на главной странице пользователю показывается информация: что за оборудование продаёт компания и кому подойдёт это оборудование. Также есть возможность сразу запросить коммерческое предложение, заказать звонок или получить спецпредложение.

Структура и функционал сайта позволяет пользователям изучить полный каталог продукции в целом и каждую позицию в частности, получить информацию по доставке и оплате, а также гарантиям и сервису, которые предоставляет компания, посмотреть контакты организации.

Также мы внедрили виджет «Генератор клиентов» от компании EnvyBox. В дальнейшем это помогло привлечь дополнительные заявки.

Рисунок 2 — Генератор клиентов Envybox

2. Настроены новые рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Реклама

Настройка рекламных кампаний началась с изучения рынка, продукта и целевой аудитории. На основе этого анализа мы поняли, что использование широких информационных ключевых слов нецелесообразно и приведёт к «сливу» рекламного бюджета. Поэтому мы решили включить в семантическое ядро только транзакционные запросы (со словами «купить», «заказать», «цена» и т.д.).

При написании объявлений мы использовали все доступные дополнения и расширения, доступные в рамках каждой рекламной системы: дополнительные ссылки с описаниями, уточнения, контактные данные, различные форматы изображений – всё для того, чтобы рекламные объявления были максимально заметными и информативными для пользователей.

Рисунок 3 — Примеры рекламных объявлений в Яндекс.Директ

Рисунок 4 — Примеры рекламных объявлений в Google Реклама

После того, как рекламные кампании отработали несколько месяцев после запуска и набрали достаточное количество статистических данных, была проведена оптимизация рекламных кампаний:

В Яндекс.Директ произвели анализ площадок в рекламных кампаниях РСЯ и отключили неэффективные;
В Яндекс.Директ отключили неэффективные ключевые слова на Поиске и в РСЯ и перераспределили рекламных бюджет в пользу более эффективных ключевых слов;
Отказались от смарт-баннеров в Яндекс.Директ, так как они не принесли ни одного обращения и оказались неэффективными;
Google Реклама после нескольких месяцев мы сначала отключили рекламные кампаний в КМС, а в последствии полностью отказались от рекламы через эту рекламную систему. Причина отказа была в количестве обращений и их стоимости — их было мало и стоимость одного обращения не укладывалась в рамки KPI.

В результате, после запуска и оптимизации рекламных кампаний были получены следующие показатели:

За 2020 год было 24764 новых посетителей

Рисунок 5 — Данные с аналитической системы Яндекс Метрика за 2020 год

Основной трафик за 2020 был с рекламы – 83%

Рисунок 6 — Данные с аналитической системы Яндекс Метрика по распределению трафика за 2020 год

В среднем клиент стал получать до 3 обращений в день

Рисунок 6 — Пример полученных обращений

3. Проведена базовая SEO оптимизация сайта

Для нового сайта мы провели техническую оптимизацию, а именно:

Оптимизация изображений на сайте
Разработали карту сайта sitemap.xml

Данная карта позволяет роботам определить какую страничку сайта необходимо выводить при том или ином запросе.

Рисунок 7 — Пример SEO выдачи

Проверка и доработка файла robots.txt. В данном файле прописываются стартовые команды для поисковых систем и закрываются не нужные разделы или страницы
Проверка и доработка страницы с ошибками (404)
Проверка наличия и релевантности заголовков H1 на страницах
Исправления наличия дублей заголовков H1
SEO теги. Проверка наличия Title и Description на всех страницах сайта
Проверка наличия тега Keywords
Склейка зеркал www
Отсутствие канонических URL (rel=canonical)
Склейка дублей всех страниц (например, склейка таких вариантов страниц, как /index.php и /index.html)
Проверка и устранение битых ссылок
Наличие микроразметки для социальных сетей Open graph и поисковых систем schema org
Внедрение ЧПУ (человекопонятные URL). То есть каждый адрес сайда должен прописываться транслитом. Например https://ankord58.ru/aspiracionnoe-oborudovanie/
Анализ ссылочного профиля
Установка SSL сертификата, перевод сайта на безопасный протокол https
Наличие атрибута ALT у картинок

Итоги

За 10 месяцев работы новых рекламных кампаний в связке с новым сайтом удалось обеспечить стабильный поток входящих заявок и продаж. В результате выручка по продажам с рекламы за период май 2020 – декабрь 2020 составила 9 123 510 ₽ рублей, при рекламном бюджете 345 912 ₽. По данным отдела продаж, начиная с мая 2020 года средняя месячная выручка по продажам с рекламы составила 760 292,5 ₽. На каждый вложенный в рекламу рубль клиент получил 26 рублей выручки.

Мы не стоим на месте и постоянно ищем точки роста, чтобы достигать новые высоты эффективности интернет-продвижения для компании «Анкорд».

Результаты

40-50

входящих заявок в месяц на покупку станков

продажа была осуществлена за май-декабрь 2020 года

9 123 510 ₽

выручка за 8 месяцев 2020 года с мая по декабрь

1500 ₽

стоимость 1 входящей заявки с онлайн рекламы

Посетить сайт

Отзыв клиента

Кейсы

Архитектура и градостроительство

«ЦентрГрадПроект» – архитектурно-строительное проектирование

Инвестиции в брендинг = путь к устойчивой деловой репутации и лояльности

Брендинг

Ecommerce

Askent – бренд аксессуаров из натуральной кожи

Интернет-магазин мечты: шаги к полной автоматизации и росту клиентской базы

Разработка сайта

Медицина

MONA – стоматологическая клиника премиум-класса

Как улучшить прибыль стоматологической клиники с помощью сайта, SEO и VK рекламы?

SEO-продвижение / Разработка сайта / Таргетированная реклама VK

Недвижимость

Supernova — жилой комплекс в микрорайоне Ближнее Арбеково

Как легко достичь KPI по целевым лидам: проверенные инструменты для жестких критериев квалификации!

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK / Маркет-платформа VK / ...

Недвижимость

Жилстрой Девелопмент — крупнейшая девелоперская компания Пензенской области

Как генерировать более 500 обращений для застройщика в условиях ограниченного бюджета?

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK

Медицинское оборудование

Группа компаний DEKA – поставщик медицинского лазерного оборудования

Увеличили трафик, лиды и конверсию сайта в 3 раза!

Разработка сайта / SEO-продвижение

Недвижимость

Весенний квартал «Сирень» – многоквартирные пятиэтажные дома комфорт-класса

Целевое обращение менее, чем за 4 000 ₽! Как выгодно продавать квартиры в Белгороде даже в нестабильное время?

Контекстная реклама / Таргетированная реклама VK / Продвижение на Авито / Разработка квиза и чат-лендинга / Таргетированная реклама в Sber Ads

Образовательные услуги

«Джек» – автошкола с одной категорией для обучения.

Автошкола мечты: как мы обеспечили клиенту постоянный поток заявок

Яндекс.Директ

B2B проекты

Завод "Сельмашдеталь"

В топы видимости всего за полгода!

SEO-оптимизация

B2B проекты

ООО «ДМТ» - компания по производству и продаже нагрудных видеорегистраторов

Как с помощью SEO продвижения мы увеличили количество продаж в 2 раза

SEO-оптимизация

B2C, подключение домашнего интернета

Интернет-провайдер «ТЕЛКО»

Борьба с агрегаторами, или как региональный интернет-провайдер с помощью контекстной рекламы увеличил количество подключений

Яндекс.Директ

B2B проекты

ООО "Аммиак Сервис"

Как стать лидером ниши всего за год?

SEO-оптимизация

B2B-промышленность

Промышленное предприятие, производящее мотор-редукторы

Как вывести проект в конкурентный рынок с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ, или как стать лидером поискового трафика в категории «Промышленные мотор-редукторы»

Яндекс.Директ

B2B проекты

“Шпунтовой оператор“ - крупнейший поставщик шпунта ларсена в России.

Как с помощью Google мы увеличили количество продаж в 3 раза

SEO-оптимизация

B2С проекты

Скрытые двери "Invisible doors"

Как увеличить трафик и количество лидов из Google в 3 раза!

SEO-оптимизация

B2С проекты

Стоматология "Моя клиника"

С нуля в топ? Легко! Как за полгода обогнать конкурентов без накруток ПФ, регистрации и смс

SEO-оптимизация

Недвижимость

ГК «Жилстрой»

Долгосрочное вложение! Почему, заказав разработку корпоративного сайта, застройщик получит лендинг для нового ЖК за 0 ₽?

Разработка сайта

Медицина

Частная семейная медицинская клиника "Медис"

Не навреди! Как получить новых клиентов и снизить нагрузку на персонал, реанимировав сайт для медклиники

Разработка сайта

Промышленное ёмкостное оборудование

Завод «ПензЭнергоМаш»

Лидер по поисковому трафику среди конкурентов, или как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ обеспечить стабильную лидогенерацию в сфере промышленного ёмкостного оборудования

Контекстная реклама

Корейские средства по уходу за волосами

Kerasys — собственный бренд компании Aekyung

ВАУ-результат! Как бренду корейских средств по уходу за волосами за год получить10 000 новых подписчиков в сообществе ВКонтакте

Таргетированная реклама

B2С-проекты, сбор вещей и одежды

ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей

Есть ненужные вещи? Тогда мы идём к вам! Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и квиза обеспечить стабильный поток обращений на вывоз ненужных вещей в Москве

Контекстная реклама

Аренда спецтехники

Группа компаний «АДСТ»

Копать, колотить… Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ увеличить клиентскую базу компании по аренде строительной спецтехники в Санкт-Петербурге и ЛО

Контекстная реклама

Медицина

Стоматологическая клиника «Делайт»

Лечение без боли, или как в 3 раза увеличить трафик на сайт, благодаря продуманному интерфейсу и комплексному продвижению

Разработка сайта / SEO-продвижение / Контекстная реклама

Строительство загородных домов

Строительная компания «Сетьстрой»

Неудачный первый раз или как снизить стоимость заявки на строительство загородных домов в Москве и МО

Контекстная реклама / Разработка сайта

B2С проекты

ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей

Как с помощью SEO продвижения мы увеличили количество трафика и заявок