Как перевыполнить план по лидам на 288%: успешные кейсы продвижения недвижимости в VK Реклама

Пользовательское поведение меняется, и методы, которые были эффективны ещё пару лет назад, дают слабый отклик. Использование одной лишь статичной рекламы и широких аудиторий больше не обеспечивает нужного объёма обращений. Выигрывают те, кто гибко тестирует формат за форматом и активно анализирует данные.

Статичные изображения выполняют свою задачу лишь на первом этапе. Чтобы заинтересовать пользователя и передать эмоции от продукта, необходимо движение. Именно переход на видеоформаты дал мощный скачок в результатах рекламных кампаний нашей команды.

Видео позволяет показать не просто планировки или картинки, а жизнь: как выглядит фасад, инфраструктура, виды из окон, прогулки, утренние и вечерние панорамы, интерьер квартир,  — всё, что даёт ощущение «здесь может быть мой дом». Это создаёт ощущение погружения, помогает покупателю визуализировать себя в этом пространстве!

Пример видеоролика, задействованного в одной из рекламных кампаний: https://disk.yandex.ru/i/Oys5ncQJp75MCQ.

В дополнение к эмоциональной вовлечённости, видео — формат, который привычен и удобен для восприятия. Современные пользователи чаще потребляют контент в форме коротких, динамичных роликов, которые дают возможность за 20–30 секунд донести ключевые преимущества, не перегружая зрителя.

Дальнейшие действия:

• создание нескольких кастомных аудиторий, т. е. работа с небольшими группами пользователей, которые уже  каким-либо образом взаимодействовали с данной рекламой;
• использование триггеров;
• подготовка сценариев для съемки новых видеороликов и их последующее применение.

Практическая реализация подхода была проверена на проекте жилого комплекса «Дебют» в Пензенской области. На старте команда столкнулась с достаточно высокой стоимостью валового обращения: около 830 рублей за заявку.

После внедрения видеорекламы, настройки кастомных аудиторий и сценарного подхода к креативам ситуация кардинально поменялась.

За 15 дней было получено 72  обращения, из которых 49 оказались квалифицированными!! Конверсия первичного лида в целевой достигла 68%. А итоговая стоимость qCPL оказалась в 5 раз ниже установленного плана.

Впечатляет, не правда ли?)

Чтобы исключить случайность, стратегия была протестирована на другом девелоперском проекте — ЖК Supernova. Уже в первые месяцы удалось получить сделки, а стоимость целевых заявок после оптимизации снизилась более чем в 2,5 раза!!

Динамика показала рост количества лидов почти на 69% и уверенное повышение качества обращений при одновременном сокращении бюджета на привлечение.

Не все компании готовы перестраивать рекламные стратегии. Отказ от тестов и использование только устаревшей рекламы повышает стоимость лида и снижает вероятность продажи. Антипример коллег демонстрирует, к чему приводит отсутствие аналитики и экспериментов: результат минимален, бюджет потрачен, возможности упущены.

Главное: адаптивность = продажи

Вывод очевиден. Сегодня в VK Реклама выигрывает тот, кто:

• быстро тестирует гипотезы
• использует данные для настройки аудиторий
• применяет новые форматы рекламы и адаптивные подходы

Результаты кейсов Екатерины Самониной доказали простую истину: максимальная эффективность приходит там, где есть гибкость, актуальные инструменты и работающие стратегии.

2025 год — это год возможностей. И те, кто воспользуется ими сейчас, получат устойчивый поток продаж уже завтра.