Эффективная реклама недвижимости для застройщиков: лучшие инструменты и стратегии продвижения

Новостройки — это сегмент рынка недвижимости, который требует особого внимания в процессе рекламы. Главные отличия новостроек заключаются в следующем:

1. Продажи на этапе строительства: часто квартиры в новостройках продаются задолго до завершения строительства. Это требует уверенности покупателей в проекте.
2. Высокий уровень конкуренции: рынок новостроек перенасыщен предложениями, особенно в крупных городах. Чтобы привлечь внимание к своему ЖК, застройщикам нужно активно работать над созданием уникального предложения и его правильной презентацией.
3. Необходимость постоянной актуализации данных: проекты новостроек развиваются со временем — меняются цены, появляются новые объекты и акции. Реклама должна быстро реагировать на все эти изменения, чтобы предоставлять актуальную информацию потенциальным покупателям.

Как следует из предыдущего раздела, реклама новостроек должна быть многоканальной. Использование сразу нескольких инструментов позволяет достигнуть максимального эффекта. Рассмотрим ключевые из них:

1. Сайты-агрегаторы недвижимости

Сайты-агрегаторы, такие как «ЦИАН», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», — это основные платформы для рекламы объектов недвижимости. Они обладают высокой посещаемостью и привлекают потенциальных покупателей, уже ищущих квартиры. 

Вот несколько рекомендаций для эффективного продвижения на этих площадках:

1. Качественные фото и видео: Инвестиции в профессиональную фотосъемку и видеоматериалы значительно увеличивают шансы на успешную продажу.
2. Рендеры. В случае, если объект еще не достроен, всё равно нельзя оставлять ЦА без визуального сопровождения. Планировки и текстового описания покупателю недостаточно!
3. Продвижение объявлений в топе: Платные опции, такие как показ объявления на первой странице или в топе выдачи, могут значительно увеличить количество просмотров.

Вот несколько рекомендаций для эффективного продвижения на этих площадках:

• 1. Качественные фото и видео: Инвестиции в профессиональную фотосъемку и видеоматериалы значительно увеличивают шансы на успешную продажу.
  2. Рендеры. В случае, если объект еще не достроен, всё равно нельзя оставлять ЦА без визуального сопровождения. Планировки и текстового описания покупателю недостаточно!
  3. Продвижение объявлений в топе: Платные опции, такие как показ объявления на первой странице или в топе выдачи, могут значительно увеличить количество просмотров.

2. Таргетированная реклама в социальных сетях

Социальные сети становятся важнейшим каналом продвижения новостроек. Платформы, такие как ВКонтакте, предоставляют инструменты для настройки точечного таргетинга.

Для продвижения новостроек можно использовать следующие стратегии:

1. Таргетинг по географии: Один из самых эффективных способов таргетинга — это настройка на людей, проживающих или часто бывающих в конкретных районах. Например, реклама новостроек может быть показана пользователям, которые работают или живут в районе строительства.
2. Креативные форматы: Используйте различные форматы рекламы, такие как карусели, дающие возможность показать сразу несколько объектов, лид-формы, которые позволяют быстро собирать заявки и пр.
3. Ретаргетинг: Напоминание о себе пользователю, уже посещавшему сайт или взаимодействующему с рекламой. Помогает увеличить вероятность того, что он вернется и оставит заявку на покупку.

3. Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс.Директе остается одним из самых мощных инструментов для привлечения покупателей. Важно грамотно подобрать ключевые слова и настроить объявления, чтобы они соответствовали интересам целевой аудитории.

1. Подбор семантики: Для рекламы новостроек стоит ориентироваться на запросы, связанные с покупкой жилья, включая локальные запросы по районам, классу жилья, стоимости квартир. 
2. Гиперлокальный таргетинг: Важно точно настроить географические параметры показа рекламы. Например, реклама ЖК в конкретном районе может быть показана только пользователям, которые регулярно находятся в нем.
3. Расширения объявлений: Используйте расширения, такие как быстрые ссылки и виртуальные визитки с контактами, чтобы сделать объявления более заметными и информативными. Это может значительно повысить CTR (кликабельность) и увеличить количество заявок.

Как продвигать новостройки с помощью SEO

SEO — это один из ключевых факторов успеха в продвижении недвижимости. Многие покупатели начинают свой поиск с Яндекса и Google и, чтобы сайт с информацией о жилом комплексе появлялся в первых строчках поисковой выдачи, необходимо учитывать следующие моменты:

1. Оптимизация под ключевые запросы

Выбор правильных ключевых слов — это основа SEO-оптимизации. Поисковая выдача сильно агрегирована, и почти по всем высокочастотным запросам в ТОП-50 стоят ЦИАН, Авито и подобные площадки. В таком случае можно ориентироваться на мелко и среднечастотные запросы, а также брендовые и гео запросы. Приведем в пример слова, которые нужно использовать при создании контента:

Эффективная реклама новостроек — это не только использование правильных каналов, но и знание своей аудитории. Дадим несколько стратегий, которые помогут вам привлечь именно тех покупателей, которые заинтересованы в вашем объекте.

1. Отстройка от конкурентов

На переполненном рынке недвижимости важно выделяться.

Уникальные предложения (УТП) могут быть решающим фактором для потенциальных покупателей. Вот несколько примеров УТП:

• Скидки на первые квартиры: Ограниченные по времени акции создают эффект срочности, мотивируя покупателей действовать быстрее.
• Ипотека на льготных условиях: Если застройщик может предложить партнёрские программы с банками, это станет сильным конкурентным преимуществом.
• Пакет услуг по обустройству квартиры: Предложение по бесплатной отделке или меблировке может значительно повысить привлекательность объекта.

2. Использование нативной рекламы

Нативная реклама — это полезные публикации, которые гармонично сочетаются с тематикой площадки, на которой они размещаются, и не содержат призыв к покупке. Для продвижения новостроек можно размещать такие публикации в блогах, на форумах или в специализированных сообществах ВКонтакте.

Важно, чтобы реклама была ненавязчивой и вызывала доверие у пользователей.

Эффективная рекламная кампания – это не просто размещение объявлений в случайных местах.  Она включает в себя комплексный подход: изучение целевой аудитории,  анализ конкурентов,  разработку четкой стратегии и только потом (!) выбор  эффективных каналов коммуникации. 

С помощью грамотной  стратегии  продвижения  и  её качественной  реализации   застройщики  имеют все шансы создать положительный  имидж  проекта  и  стимулировать рост продаж.