Получили 39 заявок по 1 176 ₽ в стоматологии без брендового трафика
Стоматологическая клиника (клиент пожелал остаться неизвестным) – специализируется на комплексной диагностике, лечении, восстановлении и профилактике заболеваний полости рта.
40
Заявок за месяц
647 ₽
Стоимость заявки
100 %
Конверсия из явки в договор
Предпосылки проекта
Стоматологическая клиника обратилась к нам с задачей увеличить количество обращений из Яндекс Директ. Продвижение велось в одной из самых конкурентных медицинских ниш, где стоимость клика и лида традиционно остаётся высокой.
Дополнительной особенностью проекта стал отказ от брендового трафика. Дополнительная сложность проекта — отказ от брендового трафика: реклама была настроена исключительно на небрендовые запросы, то есть пользователи искали стоматологические услуги в целом, а не конкретную клинику по названию.
Также важно было не просто увеличить объём заявок, а привлекать пациентов с высокой вероятностью записи и дальнейшего заключения договора.
Что было сделано пошагово
- Полностью переработали семантику под небрендовый спрос.
Рекламные кампании были выстроены исключительно вокруг общих стоматологических запросов без использования названия клиники. Это позволило привлекать новую аудиторию и расширять поток первичных обращений, а не работать только с пользователями, уже знакомыми с брендом. Все обращения поступали от новой аудитории по общим и услуговым запросам: «стоматология Пенза», «платная стоматология», «детский стоматолог», «имплантация зубов», «записаться к стоматологу» и другим. - Усилили фильтрацию нецелевого трафика
На постоянной основе анализировали поисковые запросы пользователей. Только за первую неделю было добавлено 27 новых минус-слов, что позволило сократить нецелевые показы и повысить качество обращений. - Обновили рекламные объявления
Переработали заголовки и рекламные формулировки под наиболее конверсионные запросы. В объявлениях усилили акцент на ключевых услугах и преимуществах клиники, что улучшило CTR и повысило релевантность объявлений - Запустили и оптимизировали ЕПК-кампании
Была внедрена новая рекламная кампания в формате Единых перфоманс-кампаний. После этапа обучения и оптимизации удалось снизить стоимость заявки относительно предыдущего периода и увеличить стабильность трафика. - Научили Яндекс Директ отличать целевые заявки от нецелевых
Одним из ключевых инструментов проекта стала собственная система тегирования обращений. Совместно с администраторами клиники мы определяем качество каждой заявки. Обращения отмечаются как целевые или нецелевые, после чего информация передаётся в Яндекс Метрику и используется для обучения рекламных стратегий. В результате Яндекс Директ получает данные не обо всех отправленных формах и звонках, а именно о тех обращениях, которые соответствуют услугам клиники. Это позволяет рекламным алгоритмам искать пользователей, похожих на реальных потенциальных пациентов, а не оптимизироваться на случайные действия, спам и информационные запросы. Фактически реклама обучается не на количестве заявок, а на их качестве. - Протестировали разные стратегии оплаты.
Тестировали оплату за клики и оплату за конверсии, после чего перешли к смешанной стратегии через дублирование кампаний. Это позволило гибко управлять объёмом трафика и эффективнее распределять бюджет между направлениями.
Результаты, которых удалось достигнуть
Главным результатом мы считаем не только низкую стоимость обращения, но и качество дальнейшей воронки. К примеру, в мае из 40 обращений:
- 26 перешли в запись;
- 23 пациента посетили клинику;
- все 23 пациента заключили договор.
При этом реклама не использовала название клиники и не перехватывала уже сформированный брендовый спрос. Все заявки были получены по общим и услуговым запросам от пользователей, которые выбирали стоматологию или искали конкретное лечение.
Высокие показатели нижней части воронки подтверждают, что полученные обращения соответствовали услугам клиники и обладали высокой коммерческой ценностью.
Состав команды проекта
Кейсы
Стоматология
Стоматологическая клиника – специализируется на комплексной диагностике и лечении заболеваний полости рта.
Получили 40 обращений по 647 ₽ в стоматологии без брендового трафика
B2B
LogiMarkeT — интернет-магазин, специализирующийся на продаже складского оборудования и сопутствующих товаров.
Где сейчас растёт e-commerce? Кейс как мы увеличили показы на 50%
B2B
VT-metall – компания, специализирующаяся на современных методах обработки металла.
Как получить стабильный поток B2B-заявок через email-аутрич?
B2B
Промышленное предприятие – специализируется на производстве и продаже коммунальной спецтехники
Как компания по продаже коммунальной техники выросла по обращениям в 2,5 раза в кризисный год?
Интернет-магазин
ASKENT – бренд аксессуаров из натуральной кожи
Как сократить долю рекламных расходов, сохранив объём заказов?
Недвижимость
Чайка – жилой комплекс в городе Благовещенск.
Как увеличить поток заявок в 7 раз и снизить стоимость обращения до 1 300 ₽?
Строительство домов
ГК «ПДМ» — проектирование, строительство и развитие инфраструктурных объектов
Изучаем пользовательский опыт, обеспечиваем удобство, скорость и современный дизайн
B2B-проекты
LogiMarkeT — компания по продаже складского оборудования
Повышаем продажи, улучшая UX: разработка интернет-магазина для LogiMarkeT
Медицинское оборудование
Группа компаний DEKA – поставщик медицинского лазерного оборудования
Увеличили трафик, лиды и конверсию сайта в 3 раза!
Недвижимость
«Дебют» – первый жилой комплекс уровня комфорт плюс в Кузнецке!
После проведения оптимизации рекламной кампании по стратегии нашего специалиста по таргетированной рекламе удалось получить 72 заявки по 287 рублей всего за 15 дней!
Недвижимость
Жилстрой Девелопмент — крупнейшая девелоперская компания Пензенской области
Как генерировать более 500 обращений для застройщика в условиях ограниченного бюджета?
B2B-проекты, нагрудные видеорегистраторы
ООО «ДМТ» — компания по производству и продаже нагрудных видеорегистраторов
Увеличение продаж для B2B проекта в 2 раза: сказка или реальность?
Промышленное ёмкостное оборудование
Завод «ПензЭнергоМаш»
Как обеспечить стабильную лидогенерацию в сфере промышленного ёмкостного оборудования?
Недвижимость
Supernova — жилой комплекс в микрорайоне Ближнее Арбеково
Как легко достичь KPI по целевым лидам: проверенные инструменты для жестких критериев квалификации!
B2B проекты
Завод "Сельмашдеталь"
В топы видимости всего за полгода!
Архитектура и градостроительство
«ЦентрГрадПроект» – архитектурно-строительное проектирование
Инвестиции в брендинг = путь к устойчивой деловой репутации и лояльности
Ecommerce
Askent – бренд аксессуаров из натуральной кожи
Интернет-магазин мечты: шаги к полной автоматизации и росту клиентской базы
Медицина
MONA – стоматологическая клиника премиум-класса
Как улучшить прибыль стоматологической клиники с помощью сайта, SEO и VK рекламы?
Недвижимость
Весенний квартал «Сирень» – многоквартирные пятиэтажные дома комфорт-класса
Целевое обращение менее, чем за 4 000 ₽! Как выгодно продавать квартиры в Белгороде даже в нестабильное время?
Образовательные услуги
«Джек» – автошкола с одной категорией для обучения.
Автошкола мечты: как мы обеспечили клиенту постоянный поток заявок
B2B проекты
ООО "Аммиак Сервис"
Как стать лидером ниши всего за год?
B2B-промышленность
Промышленное предприятие, производящее мотор-редукторы
Как стать лидером поискового трафика в категории «Промышленные мотор-редукторы»?
B2B проекты
“Шпунтовой оператор“ - крупнейший поставщик шпунта ларсена в России.
Как с помощью Google мы увеличили количество продаж в 3 раза
B2C, подключение домашнего интернета
Интернет-провайдер «ТЕЛКО»
Борьба с агрегаторами, или как региональный интернет-провайдер с помощью контекстной рекламы увеличил количество подключений
B2С проекты
Скрытые двери "Invisible doors"
Как увеличить трафик и количество лидов из Google в 3 раза!
B2С проекты
Стоматология "Моя клиника"
С нуля в топ-10? Легко! Как за полгода обогнать конкурентов и выйти в лидирующие позиции в поисковых системах
Медицина
Частная семейная медицинская клиника «Медис»
Не навреди! Как получить новых клиентов и снизить нагрузку на персонал, реанимировав сайт для медклиники
Корейские средства по уходу за волосами
Kerasys — собственный бренд компании Aekyung
ВАУ-результат! Как бренду корейских средств по уходу за волосами за год получить10 000 новых подписчиков в сообществе ВКонтакте
B2С-проекты, сбор вещей и одежды
ООО «Зелёная Капля» - городской сервис по сбору вещей
Есть ненужные вещи? Тогда мы идём к вам! Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ и квиза обеспечить стабильный поток обращений на вывоз ненужных вещей в Москве
Аренда спецтехники
Группа компаний «АДСТ»
Как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ увеличить клиентскую базу компании по аренде строительной спецтехники в Санкт-Петербурге и ЛО
Медицина
Стоматологическая клиника «Делайт»
Лечение без боли, или как в 3 раза увеличить трафик на сайт, благодаря продуманному интерфейсу и комплексному продвижению
Строительство загородных домов
Строительная компания «Сетьстрой»
Неудачный первый раз или как снизить стоимость заявки на строительство загородных домов в Москве и МО
Недвижимость
ЖК «Grand Park»
Как продать 75% квартир в новостройке за 7 месяцев
B2С проекты
ООО «Супер Потолок» - компания по установке натяжных потолков.
Как с помощью интернет-маркетинга компания по установке натяжных потолков увеличила количество обращений и замеров в 2 раза
Недвижимость
ЖК «Сити-Квартал на Измайлова»
Как застройщику находить клиентов в условиях высокой конкуренции с помощью сайта и контекстной рекламы
B2B проекты
ООО «Экоторг М» - шпунтовая строительная компания
Конверсия пошла в гору - как с помощью аналитики и оптимизации мы смогли повысить эффективность рекламы в B2B в несколько раз
Недвижимость
ЖК «Илмари»
Как реклама в интернете помогла продать 70 квартир в новом ЖК в период пандемии с января по июнь 2020 года
B2B проекты
Завод «Пензенские электроды»
40 млн рублей продаж в год с контекстной рекламы и продающих сайтов для завода электродов
B2B проекты
Анкорд – станки и оснастка для мебельного производства
Как с помощью контекстной рекламы и нового сайта 1 ₽ рекламного бюджета превратить в 26 ₽ выручки
Недвижимость
ЖК «Арбековская застава»
Продажа квартир на 63 800 000 ₽ за I квартал 2020 года с помощью онлайн-рекламы
B2B проекты
Спортпром В2В интернет-магазин
Расширение географии поставок с помощью контекстной рекламы
B2B проекты
Infresh Оптовый поставщик овощей, фруктов и ягод
Стабильный и измеряемый поток входящих обращений из контекстной рекламы
B2B проекты
Холсервис — оптовый поставщик ПВХ плёнки
Увеличение количества входящих обращений при снижении бюджета на 30%
