Как увеличить поток заявок в 7 раз и снизить стоимость обращения до 1 300 ₽?

Чайка – жилой комплекс в городе Благовещенск.

Сайт www.chayka28.ru/chayka

Клиент Чайка

Заказать проект

в 7 раз

Увеличение количества заявок

1 300 ₽

Стоимость входящего обращения

Предпосылки проекта

На момент обращения (апрель 2025 года) клиент уже работал с другим подрядчиком и получал стабильный поток трафика. Однако существовала чёткая установка: получить целевые лиды из VK Рекламы дешевле 4 000 ₽ с НДС невозможно.

Дополнительно застройщик сталкивался с типичными проблемами регионального рынка:
недостаточный объём именно целевых заявок;
высокая стоимость привлечения;
сложности с выходом на стабильные ежемесячные сделки.

Содержание

Запрос клиента
Анализ рынка и аудитории
Стратегия и запуск рекламы
Не останавливаемся на достигнутом!
Вывод

Запрос клиента

Основная задача – увеличить входящий трафик с фокусом на качественные заявки стоимостью до 4 000 ₽, а также повысить общее количество сделок.

Чтобы снять сомнения, мы начали работу на нестандартных условиях – по постоплате. Условие было простым: если мы получаем целевые лиды по цене 4 000 ₽ и ниже –клиент оплачивает ведение, если нет – не оплачивает.

Анализ рынка и аудитории

Перед запуском мы глубоко изучили локальный рынок Благовещенска. Город небольшой, расположен на Дальнем Востоке, граничит с Китаем, при этом активно застраивается и имеет ёмкий спрос за счёт государственных программ.

В работе учитывали: востребованные жилые комплексы и районы, популярные городские локации и привычные ориентиры, уровень доходов и реальные запросы жителей.

В коммуникации говорили с аудиторией на её языке, используя знакомые формулировки и локации: «Центр», «2-я площадка», «набережная Амура» и другие.

Стратегия и запуск рекламы

В аукцион VK Рекламы мы заходили уже с проверенными рабочими связками, адаптированными под региональные рынки.

На старте использовали статичные креативы, которые хорошо заходили на локальную аудиторию и позволили быстро получить стабильные показатели. Видеоформаты подключили позже, после первичной стабилизации кампаний.

Также важную роль сыграли:

точный гео-таргетинг;
учёт ипотечных программ (дальневосточная ипотека, семейная ипотека, льготы для врачей и учителей);
фокус на целевые сценарии покупки.

Работы стартовали с 11 апреля, то есть даже не с полного месяца. Несмотря на это, уже в первый период были получены сильные показатели.

Средняя стоимость валового лида – 1 242 ₽, что в разы ниже изначально заявленного порога. Динамика целевых обращений подтверждена отдельным скрином из рекламного кабинета.

Ниже вы можете ознакомится с результатами по стартовой РК.

Важно, что результат был не только в заявках, но и в продажах!! В первый же месяц были проданы две квартиры: евро-3-комнатная квартира стоимостью около 11 млн ₽ и однокомнатная квартира.

Подобная динамика сохранялась и в последующие месяцы.

Не останавливаемся на достигнутом!

В VK Рекламе на результат влияет не только ставка, но и совокупность настроек объявления. Алгоритм системы оценивает каждую рекламную единицу по нескольким параметрам: ставке, релевантности для аудитории и качеству креативов. На основе этих факторов формируется рейтинг объявления, который и определяет, какое из них будет показано пользователю.

В рамках проекта мы сделали ставку на точную настройку таргетинга и качественную проработку объявлений. За счёт высокой релевантности и качества объявлений нам удалось выиграть аукцион и обеспечить большое количество показов даже при умеренной ставке.

Однако мы заранее понимали, что при длительном показе статичных объявлений возникает эффект «замыливания» аудитории, который обычно приводит к снижению CTR и, как следствие, падению количества заявок.

Первым тревожным сигналом стало увеличение стоимости УЦО.И хотя мы не выходили за рамки KPI, наша задачей было привлечение лидов по МАКСИМАЛЬНО низкой цене.

Чтобы не допустить спада обращений и увеличения стоимости лида, наш специалист оперативно отреагировал на первые сигналы в статистике и принял решение задействовать видеокреативы. Это позволило обновить восприятие рекламы, повысить вовлечённость аудитории и сохранить эффективность кампании без роста стоимости обращений!

Пример видеоролика – https://disk.yandex.ru/d/ZxCZHD9VG64Vog

Вывод

Кейс ЖК «Чайка» наглядно показывает, что даже в региональном городе можно получать целевые лиды из VK Рекламы в разы дешевле рыночных ожиданий. Ключевым фактором стал не бюджет, а глубокая работа с локальной аудиторией, понятная коммуникация и системный подход к рекламе.

За счёт выстроенной стратегии удалось:

увеличить количество целевых обращений в 7 раз;
снизить стоимость заявки до 1 300 ₽;
обеспечить стабильные ежемесячные сделки;
вывести VK Рекламу на первое место по эффективности среди всех рекламных каналов клиента.

Мы продолжаем работу с проектом с апреля 2025 года, масштабируя результат и усиливая наиболее эффективные связки!

Состав команды проекта

Екатерина Самонина